Quanto cobrar na revenda de roupas: como calcular o preço de venda

Na revenda de roupas, o preço de venda costuma ficar entre 1,8 e 2,5 vezes o custo da peça, mas o número certo depende de quanto você gasta para trazer a mercadoria e de quanto quer sobrar no fim. A conta básica é: custo da peça + parte do frete, multiplicado pela sua marcação.

A conta em três passos

1. Custo real da peça. Não é só o preço que você pagou. Some a parte do frete ou da passagem da viagem de compras. Se você gastou R$ 200 de frete para trazer 50 peças, cada uma carrega R$ 4 a mais.

2. Marcação. É a porcentagem que você soma em cima do custo. Uma marcação de 100% dobra o preço: peça de R$ 40 vira R$ 80.

3. Confira a margem. Margem é quanto sobra do preço de venda. Com custo de R$ 44 (peça + frete) e venda a R$ 89, sobram R$ 45, cerca de 50% do preço.

Exemplo

Blusa comprada a R$ 35, com R$ 5 de frete por peça: custo de R$ 40. Com marcação de 120%, o preço de venda fica em R$ 88. Arredondando para R$ 89,90, o lucro bruto por peça é de cerca de R$ 50.

O que a marcação precisa pagar

A diferença entre custo e venda não é lucro limpo. Ela paga a embalagem, a gasolina da entrega, a taxa da maquininha, a peça que encalhou e precisou de desconto, e o seu tempo. Quem marca só 30% ou 40% costuma descobrir no fim do mês que trabalhou de graça.

Erros comuns

Copiar o preço da concorrente sem saber o custo dela.

Esquecer o frete ou a viagem de compras.

Dar desconto em tudo para fechar a venda. Promoção boa tem prazo e motivo.

Não registrar o fiado. Venda a prazo que não foi cobrada não é venda.

Ferramenta

No painel do LojaLink tem uma calculadora: você coloca o custo, a marcação e o frete e ela mostra o preço de venda, o lucro bruto e a margem. O preço vai direto para o catálogo, e o crediário fica registrado no mesmo lugar.